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外貿公司如何做好外貿推廣??

發布日期:2020-02-28 瀏覽次數:429次 來源:www.tianzegy.com

外貿公司如何做好外貿推廣?這是大家比較關心的一個問題,今天小編就整理了一些外貿推廣技巧分享給大家。


1、制定推廣策略

在我們做海外推廣之前,我們需要找出目標客戶是誰?營銷手段有哪些?是否可以計算投資回報??向自己提出以下問題:

(1)真正會買你產品的客戶是誰?

(2)你的目標是什么?每天需要多少流量或者每天多少詢盤?

(3)以什么方式來吸引你的顧客?

(4)你的客戶通常會通過什么途徑或方式發現你所提供的產品?

(5)你打算投資在營銷方面上的人力和財力資源是多少?



2、認真做好外貿網站

外貿網站是海外推廣的重要基石,所有的推廣和營銷手段都將圍繞一個真正合格的獨立外貿網站來推出??梢钥纯匆韵戮W站建設策略:

(1)明確網站的目標,圍繞這個目標展開擴建。

(2)優秀的文案,真正好的文案可以刺激用戶進行詢盤。

(3)良好的用戶體驗度,讓用戶喜歡上你的網站。

(5)網站有一定的轉化率,將點擊進來瀏覽的客戶轉化成意向客戶,從而產生詢盤和訂單。


外貿推廣


3、詢盤轉化率

對于一般的行業網站中,如何把有限的流量最大化轉化成客戶的詢盤是非常重要的。外貿網站的用戶可以分為如下幾類:

(1)沒意識到自己有需求的用戶。

(2)意識到需求,但不打算加以解決。

(3)意識到需求,打算解決。

(4)意識到需求,在比較供應商。

那么你的外貿網站是否可以區分這些用戶呢?針對不同需求的用戶是否有不同的解決方案?是否有收集用戶的信息呢?



4、詢盤轉化為訂單

對于大多數外貿企業來說,如何把詢盤信息轉化成訂單是非常重要和關鍵的。從營銷的角度來看,至少需要做到以下幾點:

(1)對于不同階段的客戶是否有不同的話術和營銷策略。

(2)對于擁有CRM的公司,客戶資料信息是否完善和細分。

(3)是否有對買家的采購行為做過分析,是否清楚買家真實的采購意圖。



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